Elinizde âlâ bir fikir olduğunu fark ettiğinizde, süratli ve kararlı davranarak büyük başarılara imza atabilirsiniz. İndirimli yazılım firması AppSumo’nun multimilyoner kurucusu ve CEO’su Noah Kagan’ın yaptığı da tam olarak buy olmuş. CNBC’nin haberine nazaran şu anda 41 yaşında olan Kagan’ın, geçen yıl yaklaşık 80 milyon dolar gelir elde eden AppSumo şirketini 2010 yılında kurması yalnızca birkaç gününü aldı.
Kagan’ın fikri, Apple kullanıcıları için indirimli yazılım paketleri sunan bir site olan MacHeist’i kopyalamak ve misal bir hizmeti PC için de kullanılabilir hale getirmekti. Kagan, Reddit’te tanınan bir fotoğraf paylaşım hizmeti olan Imgur’un kurucusuna e-posta gönderdi ve sattığı eserin bir yüzdesi karşılığında yazılımın indirimli bir sürümünün tanıtılmasını teklif etti.
Daha sonra Reddit’in kurucu mühendisine ulaşarak muahedenin sitede fiyatsız olarak reklamını yapıp yapamayacağını sordu. Kagan “Neden olmasın?” diye sorulduğunu duyduğunu hatırlıyor: “Kullanıcılarımız Imgur’u seviyor. İndirim aldıklarında çok heyecanlanacaklar.”
Pakistan’daki bir geliştiriciye PayPal düğmesi olan bir web sitesi kurması için 48 dolar ödedi ve alan ismine 12 dolar harcadı. Bir hafta sonu ve 60 dolar harcadıktan sonra çalışmaya hazırdı.
Kagan, şayet istekli bir girişimciyseniz tarihin tekrar etmesini sağlayabilirsiniz diyor: “Gerçekten benim modelimi kopyalayabilirsiniz.” Kagan’ın 48 saat içinde başarılı bir işe başlamak isteyen herkese önerdiği üç adım şu formda:
1. Artık başlayın
Kagan, “bir iş kurmaya çalışırken doğal içgüdünüz mevzu hakkında mümkün olduğu kadar çok şey öğrenmek olabilir. Uzmanlığınızı geliştirmek için günlerinizi kurslara katılarak, kitap okuyarak ve YouTube görüntüleri izleyerek geçirebilirsiniz. Ancak sonuçta yalnızca vaktinizi harcıyorsunuz” diyor ve ekliyor: “Bugün başlamalısınız. Görüntü izlemeye devam edemezsiniz.”
Muhtemelen kimi fikirler tam olarak süratli bir yükselişe geçmeyecek ve başkaları ise muhtemelen daha başlamadan büsbütün başarısız olacak. Kagan, bunları başarısızlık yerine deneyler, öğrenebileceğiniz tecrübeler olarak düşünün diyor.
Kagan’ın yazdığına nazaran başarılı teşebbüsçüler evvel harekete geçer, gerçek geri bildirim alır ve bundan ders alır. Bu dersler, rastgele bir kitap yahut kurstan milyon kat daha kıymetlidir ve daha süratlidir.
2. Sorma hünerinin pratiğini yapın
Kagan’ın tanımladığı üzere küçük bir işletme kurmak, aslında bir dizi sorudan oluşur ve başarılı olmak istiyorsanız alışmanız gereken bir süreçtir. Kagan, “Sorma marifeti üzerinde pratik yapmalısınız” diyor ve devam ediyor: “Birinden müşteriniz olmasını istemek, birinden ortağınız olmasını istemek, birinden fikriniz hakkında geri bildirim istemek…”
Elbette birine bir şey sormanın en korkutucu kısmı reddedilme ihtimalinizdir. Kagan, bu duyguyu yatıştırmak için hayatının büyük planında onu reddeden insanlardan hiçbirinin o kadar kıymetli olmayacağını kendine hatırlattığını söylüyor. Hatta, yeni bir fikir yahut teşebbüs ortaya koyarken kendisine bir reddedilme amacı koyacak kadar ileri gidiyor.
3. İnsanların çözmeniz için size para vereceği bir sorun bulun
Bir işe başlarken, bir eser için heyecan yaratmaya çalışmamalısınız. Bunun yerine mevcut talebi bulmaya ve onu karşılamaya çalışmalısınız. Kagan, “En kıymetli şey, insanların size para vermekten heyecan duyduğu bir sorunu çözmenizdir” diyor.
Süreciniz sizi işe yaramayan birçok şeye sürükleyebilir. Kagan’ın talihsizlikleri ortasında çevrimiçi kumar denemeleri ve bahçe bakımı yer alıyor.
Kagan, şirketinin tanınan yazılım tahlillerine indirimli alternatifler sunma teşebbüsüne atıfta bulunarak, karşınıza potansiyel bir fikir çıktığında bunu anlayabileceğinizi söylüyor. “İnsanlara bir DocuSign alternatifiyle ilgilenip ilgilenmediklerini sordum, 24 saatte 3.000 dolar kazandım.”
Kagan, işe yarayan bir şey bulduğunuzda gayretinizi ikiye, üçe katlayın diyor ve devam ediyor: “En güzel iş, işe yarayan iştir. Misal şeyler yapan üç işletme daha kurdum. Sonunda bunları iptal edip nitekim işe yarayan şeye odaklandığımda, işte o vakit işim hakikaten yükselişe geçti.”